🎅 Follow Santa’s journey! Open our Advent Calendar to watch him go digital with Drooms. 

Say hello to the most advanced dealmaking AI on the market. Learn more.

con|cess M+A Partner

Transazioni sicure e trasparenti per le PMI con Drooms

Con | Cess M&A Partner logo

Informazioni sul caso di studio

con|cess M+A Partner è una rete di consulenti indipendenti specializzati in operazioni di M&A e nella vendita di piccole e medie imprese (PMI) in Germania, Austria, Svizzera e Polonia. La cessione della società di consulenza HR Entenmann Consulting a due investitori di management buy-in (MBI) di The People Finding Company è stata gestita nell’ambito di un mandato sell-side. Per garantire un’operazione altamente trasparente e gestita in modo professionale, con|cess M+A Partner necessitava di una data room sicura e intuitiva. Il focus era sulla strutturazione di tutte le informazioni finanziarie, operative e relative alle risorse umane in linea con l’indice di due diligence lato buyer, nonché sulla tracciabilità completa di tutti gli accessi e delle modifiche, in modo pienamente auditabile lungo l’intero processo. Per il venditore — il proprietario della società di consulenza e il suo team — era fondamentale assicurare che l’azienda e la sua consolidata base clienti fossero affidate a interlocutori affidabili, garantendo al contempo la continuità del business. Drooms ha agito come piattaforma centrale per la raccolta, l’organizzazione e la condivisione strutturata di tutte le informazioni rilevanti per la transazione, offrendo a entrambe le parti la certezza che l’intero processo fosse completamente tracciabile, dalla fase di preparazione fino alla firma.

Preparazione flessibile per ogni operazione sulle PMI

Sebastian Lange, partner di con|cess M&A, configura una data room Drooms dedicata per ogni mandato di vendita e la utilizza lungo tutto il processo, dalla preparazione fino al closing. L’ampiezza e il livello di dettaglio della documentazione possono essere adattati in modo flessibile in base alla dimensione e alla complessità dell’operazione, senza dover cambiare piattaforma.

Struttura e accesso orientati al buyer

La struttura della data room segue l’indice di due diligence del buyer, permettendo a investitori, avvocati e altri consulenti di orientarsi rapidamente e analizzare l’asset in modo efficiente.Sebastian Lange gestisce centralmente il caricamento dei documenti, i permessi e gli aggiornamenti continui, garantendo una base informativa coerente per tutte le parti coinvolte.

Massima trasparenza e tracciabilità delle informazioni

I log dettagliati delle attività mostrano con precisione chi ha avuto accesso a quali documenti, quando e con quale livello di interazione. Questo rafforza la sicurezza dell’operazione, facilita le negoziazioni e riduce significativamente il rischio di controversie successive legate alle informazioni condivise.

Informazioni su con|cess M+A Partner

con|cess M+A Partner è una rete di consulenti indipendenti di M&A focalizzata sulla vendita di aziende nel segmento delle PMI in Germania, Austria, Svizzera e Polonia. I partner operano sotto un marchio comune, ciascuno con la propria società, assistendo imprenditori in un’ampia gamma di settori e strutture di transazione: dalle operazioni su asset a quelle su quote societarie con investitori strategici o finanziari. Sebastian Lange, partner della rete, ha maturato esperienza in ambito vendite e corporate development e oggi si dedica esclusivamente a operazioni di passaggio generazionale e cessione d’impresa. Drooms è l’unica data room che utilizza e che raccomanda sistematicamente ai propri clienti.

Gestione strutturata e sicura delle operazioni

Nell’ambito dell’operazione su Entenmann Consulting, due investitori MBI hanno acquisito una società di consulenza HR consolidata, con l’obiettivo di svilupparne ulteriormente il business. Dopo una fase iniziale di marketing e negoziazioni bilaterali tra buyer e seller, con|cess M&A Partner ha avviato la preparazione del venditore e configurato la data room.

“Il buyer ci ha fornito un indice dettagliato di due diligence, che abbiamo utilizzato come base per strutturare la data room”, spiega Lange. “All’epoca non sapevamo che l’indice potesse essere caricato direttamente — una funzionalità molto utile —, quindi abbiamo creato la struttura manualmente e caricato tutti i documenti. Questo ci ha permesso anche di effettuare una verifica aggiuntiva.” Successivamente sono stati caricati bilanci annuali, report gestionali, elenchi del personale, informazioni sui clienti e un inventario completo, in modo che il set informativo riflettesse le specificità di un’operazione su asset e della cosiddetta “cessione del complesso aziendale”.
Person working on laptop at table, on Drooms virtual data room

L'OBIETTIVO

Professionalità, organizzazione e tracciabilità
“Non cambiare mai un sistema che funziona – non ho mai lavorato con un’altra data room e tutte le aziende che ho venduto hanno utilizzato Drooms su mia raccomandazione.”

Sebastian Lange

Partner e Amministratore Delegato di We ConnAct Partners GmbH.

Trasparenza, riduzione dei rischi e documentazione post-operazione

Durante la due diligence, l’indice è stato progressivamente ampliato in base alle richieste di informazioni aggiuntive da parte del buyer, e la struttura delle cartelle è stata adattata di conseguenza. L’accesso è stato esteso agli investitori MBI, ai loro consulenti legali e fiscali e ad altri revisori, tutti operanti all’interno della stessa data room. Grazie alle funzionalità di reporting di Drooms, Sebastian Lange e il suo team possono monitorare con precisione quando e in che modo gli utenti interagiscono con i documenti. Questo livello di visibilità rappresenta un indicatore chiave dello stato di avanzamento dell’operazione e dell’intensità delle negoziazioni, oltre a costituire una solida base documentale per il periodo post-closing.

Per garantire la massima trasparenza e una documentazione affidabile nel lungo periodo, gli investitori MBI, il venditore e Sebastian Lange hanno ricevuto ciascuno una copia completa della documentazione su chiavetta USB, organizzata in modo chiaro per indice e tipologia di documento. “In questo modo nessuna delle parti può sostenere in seguito di non essere stata a conoscenza di determinate informazioni. Se qualcosa fosse realmente mancato, avrebbe penalizzato principalmente il venditore e avrebbe potuto riflettersi sul prezzo di acquisto, ma in questo caso non è stato necessario”, aggiunge Lange.

Collaborazione efficiente e partnership di lungo termine

Sebastian Lange, partner di con|cess M+A e di We ConnAct Partners GmbH, utilizza Drooms non solo per questa operazione, ma come parte integrante dei suoi processi di vendita nel segmento PMI: dalla raccolta iniziale delle informazioni aziendali, passando per la due diligence, fino alla firma e al closing. “Ogni volta che assumiamo un nuovo mandato, creiamo una data room con voi, la completiamo il più possibile e, dopo la firma, consegniamo tutta la documentazione al buyer, al venditore e, se necessario, al notaio.” “La vostra offerta di servizi è esattamente ciò che cerco in una piattaforma di data room. Apprezzo in particolare la possibilità di preparare le operazioni in modo strutturato, lavorare con una configurazione chiara e orientata al buyer e disporre di una documentazione impeccabile dall’inizio alla fine”, conclude.

Scopri il potere di Drooms

Speak to our experts!​

Please fill out the form and we will get back to you.
⭐ Main Contact Form

Cliccando su "Invia", accetto di essere contattato da Drooms GmbH oppure da Drooms AG via e-mail o telefono (se indicato) al fine di elaborare la mia richiesta ed in conformità con l’informativa sulla privacy di Drooms.

More Case Studies

Hand signing document
Myerson logo
Efficient mid-market M&A due diligence with Drooms
Snowy mountain village with chalets
Cimalpes logo with mountain elements
Secure and efficient luxury real estate transactions with Drooms
Person typing on a laptop keyboard.
Text logo for Stiller Advisors
Operazioni M&A flessibili e sicure per il mid-market con Drooms
EMF Media Case Study
EMF Media
Migliorare la professionalità e la sicurezza nelle acquisizioni con Drooms
Logo of MUVON Therapeutics company
MUVON Therapeutics utilizza la soluzione data room Drooms per finanziare l'ulteriore sviluppo di nuove terapie.
Logo of Sterr-Kölln & Partner
Sterr-Kölln & Partner lavora ad operazioni sulle energie rinnovabili con Drooms.
Drooms