De omstandigheden op de vastgoedmarkt blijven verslechteren: transacties duren langer, ESG-eisen nemen toe en kapitaal aantrekken blijft een uitdaging. Wie in deze omgeving succesvol wil zijn, zal processen moeten stroomlijnen en sneller handelen.
We bespraken hoe u dit kan bereiken in onze webinar van dit jaar over het Drooms Real Estate Trend Report 2025. Christiane Conrads (Partner bij PwC, expert op het gebied van ESG en regelgeving), Timo Tschammler (Managing Partner bij TwainTowers, expert op het gebied van transactiemarkten) en Alexandre Grellier, CEO & medeoprichter van Drooms, spraken hierover.
De webinar richtte zich op drie onderwerpen die de markt in 2025 zullen bepalen:
Transacties duren langer en “tijd doodt deals”.
Een blik op de cijfers laat zien dat transacties steeds langer duren. In Europa bedraagt de gemiddelde duur nu 363 dagen (19 dagen meer dan vorig jaar). In Duitsland ligt dit cijfer zelfs op 405 dagen, terwijl het Verenigd Koninkrijk de roemloze toppositie inneemt met 499 dagen. Wat is de oorzaak van deze vertragingen?
De wettelijke vereisten worden complexer, vooral door ESG Due Diligence processen. Financiering duurt langer omdat banken voorzichtiger zijn en het lastiger wordt om kapitaal aan te trekken. Tegelijkertijd zijn de prijsonderhandelingen moeizamer dan ooit tevoren. Kopers en verkopers vinden het moeilijk om tot overeenstemming te komen en veel deals mislukken door de discrepantie tussen vraag en aanbod.
“Tijd doodt deals”, is de voorlopige conclusie van Timo Tschammler. Want hoe langer een deal duurt, hoe groter het risico dat de marktomstandigheden veranderen en de hele deal uiteindelijk niet doorgaat. Rentetarieven schommelen, kansen verdwijnen en financieringsvoorwaarden verslechteren. Als u op de lange termijn succesvol wilt zijn, hebt u niet alleen de juiste investeringen nodig, maar ook de juiste processen.
ESG is a reality
Terwijl sommigen ESG als een trend of zelfs als een last zien, is in de praktijk het tegenovergestelde waar: duurzaamheidseisen zijn al lang een integraal onderdeel van elke transactie. Bedrijven die hier niet aan meewerken, worden minder aantrekkelijk voor beleggers.
Een blik buiten Europa laat ook zien dat ESG-criteria tot ver buiten de EU relevant zijn. Zelfs Japanse beleggers die in het Midden-Oosten beleggen, oriënteren zich op Europese normen. Dit toont aan dat ESG niet langer alleen een Europese vereiste is, maar een internationale benchmark.
De grootste uitdaging blijft echter het gebrek aan harmonisatie: meer dan 30 verschillende energie-efficiëntieklassen binnen de EU maken vergelijkingen en investeringsbeslissingen onnodig ingewikkeld. Wie in verschillende landen investeert, moet zich aanpassen aan totaal verschillende vereisten, wat de inspanningen enorm vergroot. Zonder duidelijke en geharmoniseerde normen blijft naleving van ESG een tijdrovende extra taak voor beleggers.
Volgens Christiane Conrads is ESG al lang meer dan een wettelijke verplichting: “Duurzaamheid is een zakelijke beslissing.” Bedrijven die aan strenge normen voldoen, verzekeren zich van stabielere waarden op de lange termijn en blijven concurrerend.
Wie het overzicht verliest, verliest de deal
Met de toenemende regelgeving en due diligence groeit ook de hoeveelheid gegevens die voor transacties beheerd moeten worden. In 2024 zal de gemiddelde vastgoedtransactie 3,6 gigabytes aan documenten omvatten - 20 procent meer dan in het jaar daarvoor.
Veel marktdeelnemers werken echter nog steeds met gefragmenteerde archiveringssystemen, verwarrende e-mailketens en handmatige processen. Dit leidt tot fouten die een directe impact hebben op het transactieproces.
“Als je de controle over je documenten verliest, verlies je de controle over de deal,” zegt Alexandre Grellier. De oplossing ligt niet alleen in digitalisering, maar ook in het intelligente gebruik van gegevens. Geautomatiseerde processen, AI-ondersteunde documentsortering en -analyse en gecentraliseerde, beveiligde platforms zorgen ervoor dat alle relevante informatie altijd beschikbaar is.
Conclusie: snelheid, duurzaamheid, digitalisering
Succesvolle beleggers handelen sneller, efficiënter en duurzamer. Lange transactietijden kosten deals, ESG is een lastige investeringssfactor en zonder digitale processen wordt de marktomgeving steeds onbeheersbaarder.
📢 Did you miss the webinar? No problem!
