Les conditions sur le marché immobilier continuent de se durcir : les transactions prennent plus de temps, les exigences en matière d’ESG augmentent et la levée de capitaux reste un défi. Si vous voulez réussir dans cet environnement, vous devez d’une part rationaliser les processus et d’autre part, agir plus vite.
Nous avons récemment échangé sur la manière d'y parvenir lors du webinaireportant sur le Drooms Real Estate Trend Report 2025. Nous avons été rejoints par Christiane Conrads (associée chez PwC, experte ESG et réglementaire), Timo Tschammler (associé gérant chez TwainTowers, expert du marché des transactions) et Alexandre Grellier, PDG et cofondateur de Drooms.
Le webinaire s'est concentré sur trois sujets qui façonneront le marché en 2025 :
Les transactions prennent plus de temps et « le temps tue les affaires »
Un coup d'œil aux chiffres montre que les transactions prennent de plus en plus de temps. En Europe, la durée moyenne est désormais de 363 jours (19 jours de plus que l'année précédente). En Allemagne, ce chiffre atteint 405 jours, tandis que le Royaume-Uni occupe la première place avec le chiffre peu glorieux de 499 jours. Qu'est-ce qui explique ces retards ?
Les exigences réglementaires sont de plus en plus complexes, notamment en raison des processus de Due Diligence liés à la conformitéESG. Le financement prend plus de temps car les banques sont plus frileuseset il est plus difficile de lever des capitaux. Dans le même temps, les négociations sur les prix sont plus difficiles que jamais. Les acheteurs et les vendeurs ont du mal à trouver un accord et de nombreuses transactions échouent en raison de l'écart entre l'offre et la demande.
« Le temps tue les affaires », telle est la conclusion provisoire de Timo Tschammler. En effet, plus une transaction prend du temps, plus le risque que les conditions du marché changent et que l'ensemble de la transaction échoue est grand. Les taux d'intérêt fluctuent, les opportunités disparaissent et les conditions de financement se détériorent. Si vous voulez réussir à long terme, vous avez besoin non seulement des bons investissements, mais aussi des bons processus.
L'ESG est une réalité
Alors que certains considèrent l'ESG comme une simple tendance, voire un fardeau, c'est en réalité tout le contraire : les exigences de durabilité font depuis longtemps partie intégrante de chaque transaction. Les entreprises qui ne jouent pas le jeu à cet égard deviennent moins attrayantes pour les investisseurs.
Les critères ESG sont par ailleurs pertinents bien au-delà de l'UE. Même les investisseurs japonais qui investissent au Moyen-Orient s'orientent vers les normes européennes. Cela montre que les critères ESG ne sont plus seulement une exigence européenne, mais une référence à l’international.
Cependant, le plus grand défi reste le manque d'harmonisation : plus de 30 classes d'efficacité énergétique différentes au sein de l'UE rendent les comparaisons et les décisions d'investissement inutilement compliquées. Quiconque investit dans plusieurs pays doit s'adapter à des exigences complètement différentes, ce qui augmente considérablement l'effort requis. Sans normes claires et harmonisées, la conformité ESG reste une tâche supplémentaire qui prend beaucoup de temps aux investisseurs.
Selon Christiane Conrads, l'ESG est depuis longtemps plus qu'une simple obligation réglementaire : « La durabilité est une décision commerciale. » Les entreprises qui respectent des normes élevées garantissent des valeurs plus stables à long terme et restent compétitives.
Si vous perdez la vue d'ensemble, vous perdez l'affaire
Avec un nombre grandissant de réglementations et de besoins enDue Diligence, la quantité de données à gérer pour les transactions augmente également. En 2024, une transaction immobilière impliquera en moyenne 3,6 gigaoctets de documents, soit 20 % de plus que l'année précédente.
Cependant, de nombreux acteurs du marché continuent de travailler avec des systèmes de classement fragmentés, des chaînes d'emails déroutantes et des processus manuels. Cela entraîne des erreurs qui ont un impact direct sur le processus de transaction.
« Si vous perdez le contrôle de vos documents, vous perdez le contrôle de la transaction », déclare Alexandre Grellier. La solution réside non seulement dans la digitalisation, mais aussi dans l'utilisation intelligente des données. Des processus automatisés, un tri et une analyse des documents assistés par l'IA, ainsi que des plateformes centralisées et sécurisées garantissent que toutes les informations pertinentes soient disponibles à tout moment.
Conclusion : rapidité, durabilité, digitalisation
Les investisseurs qui réussissent sont ceux qui agissent plus rapidement, plus efficacement et de manière plus durable. Les longs délais de transaction coûtent cher, l'ESG est un facteur d'investissement exigeant et sans processus digitaux, l'environnement des marchés devient de plus en plus difficile à maîtriser.
📢 Vous avez raté le webinaire ? Pas de problème !
