Las condiciones en el mercado inmobiliario continúan endureciéndose: las transacciones están tardando más, los requisitos ESG están aumentando y la obtención de capital sigue siendo un desafío. Si quiere tener éxito en este entorno, debe agilizar los procesos y actuar con mayor rapidez.
En el seminario web de este año sobre el Informe de tendencias inmobiliarias de Drooms 2025, analizamos cómo se puede lograr esto. Nos acompañaron Christiane Conrads (Socia de PwC, experta en ESG y regulación), Timo Tschammler (Socio Director de TwainTowers, experto en el mercado de transacciones) y el CEO y cofundador de Drooms, Alexandre Grellier.
El seminario web se centró en tres temas que darán forma al mercado en 2025:
Las transacciones tardan más y «el tiempo mata las operaciones».
Un vistazo a las cifras muestra que las transacciones están tardando cada vez más. En Europa, la duración media es ahora de 363 días (19 días más que el año anterior). En Alemania, la cifra alcanza los 405 días, mientras que el Reino Unido ocupa el poco glorioso primer puesto con 499 días. ¿Qué hay detrás de estos retrasos?
Los requisitos reglamentarios son cada vez más complejos, sobre todo debido a los procesos de due diligence de ESG. La financiación está tardando más porque los bancos están actuando con más cautela y la obtención de capital es cada vez más difícil. Al mismo tiempo, las negociaciones de precios son más duras que nunca. A los compradores y vendedores les resulta difícil llegar a un acuerdo y muchas operaciones fracasan debido a la discrepancia entre la oferta y la demanda.
«El tiempo mata las operaciones», es la conclusión provisional de Timo Tschammler. Porque cuanto más tiempo se demora una operación, mayor es el riesgo de que las condiciones del mercado cambien y, en última instancia, la operación fracase por completo. Las tasas de interés fluctúan, las oportunidades desaparecen y las condiciones de financiación se deterioran. Si quiere tener éxito a largo plazo, no solo necesita las inversiones adecuadas, sino también los procesos adecuados.
ESG is a reality
Mientras que algunos ven los criterios ESG como una tendencia o incluso una carga, en la práctica ocurre lo contrario: los requisitos de sostenibilidad han sido durante mucho tiempo una parte integral de cada transacción. Las empresas que no siguen esta tendencia son cada vez menos atractivas para los inversores.
Una mirada más allá de Europa también muestra que los criterios ESG son relevantes mucho más allá de la UE. Incluso los inversores japoneses que invierten en Oriente Medio se orientan hacia los estándares europeos. Esto demuestra que los criterios ESG ya no son solo un requisito europeo, sino un punto de referencia internacional.
Sin embargo, el mayor desafío sigue siendo la falta de armonización: más de 30 clases diferentes de eficiencia energética dentro de la UE complican innecesariamente las comparaciones y las decisiones de inversión. Cualquiera que invierta en varios países tiene que adaptarse a requisitos completamente diferentes, lo que aumenta enormemente el esfuerzo que supone. Sin normas claras y armonizadas, el cumplimiento de los criterios ESG sigue siendo una tarea adicional que requiere mucho tiempo para los inversores.
Según Christiane Conrads, los criterios ESG han sido durante mucho tiempo algo más que una obligación normativa: «La sostenibilidad es una decisión empresarial». Las empresas que cumplen con altos estándares aseguran valores más estables a largo plazo y se mantienen competitivas.
Si pierde la visión general, pierde la operación
Con el aumento de la regulación y la due diligence, también crece la cantidad de datos que hay que gestionar para las transacciones. En 2024, la transacción inmobiliaria media implicará 3,6 gigabytes de documentos, un 20 % más que el año anterior.
Sin embargo, muchos participantes en el mercado siguen trabajando con sistemas de archivo fragmentados, cadenas de correo electrónico confusas y procesos manuales. Esto da lugar a errores que tienen un impacto directo en el proceso de transacción.
«Si pierde el control de sus documentos, pierde el control de la operación», afirma Alexandre Grellier. La solución no solo radica en la digitalización, sino también en el uso inteligente de los datos. Los procesos automatizados, la clasificación y el análisis de documentos con el apoyo de IA, así como las plataformas centralizadas y seguras garantizan que toda la información relevante esté disponible en todo momento.
Conclusión: velocidad, sostenibilidad, digitalización
Los inversores de éxito actúan con mayor rapidez, eficiencia y sostenibilidad. Los largos tiempos de transacción cuestan operaciones, los criterios ESG son un factor de inversión difícil y, sin procesos digitales, el entorno del mercado es cada vez más inmanejable.
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